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    疫情之下企業營銷的“危”與“機”

    營銷干貨

    發布時間:2022-05-21   作者:

    疫情期間,使很多實體企業受到重創,不過,也有一些企業轉變經營發展路線,加速數字化轉型。例如房地產、汽車、婚介、醫療等線下發展為主的企業,如今頻頻現于各大直播平臺。其中,某醫生直播間去年總計直播3000次,如今卻日均2000次。
    就營銷領域而言,廣告投放從線下逐漸轉向線上,廣告主如何選擇投放模式,哪些關鍵點需要注意?在特殊時期,數字營銷上下游企業該如何“自救”?
    在悠易互通聯合Morketing主辦的話題直播中,悠易互通COO蔡芳在與Morketing創始人兼CEO曾巧、立白CDO馮葉青、微吼聯合創始人兼COO董如芳,就《疫情之下,營銷上下游何以自救》展開了討論,從營銷商業生態中,廣告主、媒體流量平臺、第三方服務機構這三方視角看疫情下的“?!迸c“機”。

    悠易互通:挖掘新的營銷機會
    對于悠易互通來說,在整個營銷產業鏈中屬于中間聯結者的角色,悠易互通COO蔡芳分享了一些廣告主與媒體端發生的變化。
    在蔡芳觀察下來,面對疫情,廣告主的第一反應比較恐慌,并不清楚應該如何做,通常會暫停廣告。例如,受疫情影響比較嚴重的旅游企業,會暫時取消一些目前進行中的營銷計劃。而有些企業在短暫的恐慌與不知所措后,也開始重新規劃與梳理營銷方案,調整2月份與3月份的投放計劃,將線下投放逐漸轉移到線上。
    通過悠易互通內部數據可以監測到,媒體端流量發生了比較大的上升,主要集中于新聞資訊、直播、短視頻等。此外,春節本就是家人團聚的時間,加之被疫情“禁足”,所以OTT行業也呈現非常明顯的增長態勢。
    為確保員工安全,悠易互通一直堅持讓員工在線辦公。同時為減少Q1損失,從業務端挖掘機會,主要有3個方向。
    第一,引導快消品類客戶改變投放方向,從品牌廣告轉到電商導流項目,在線下銷售受阻的情況下,能夠不影響其業務,同時也開拓了悠易互通新的業務重心方向。
    第二,從去年下半年開始,悠易互通在業務方面除了品牌投放,還增加了效果投放,在線教育、遠程辦公、電商、網服等方面蘊藏著機會,也給悠易互通提供了一些業務補充。
    第三,之前OTT可以算是小眾投放,在如今的場景下,消費者行為完全發生變化,流量不斷攀升,所以很多企業將原本的線下投放逐漸轉移到線上OTT中。
    而對于疫情下的營銷商業整體來看,從3位嘉賓的分享中,可以總結出兩大現狀和趨勢。

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